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山西焦化2020年半年度董事会经营评述

时间:20-08-24 16:09    来源:同花顺

山西焦化(600740)(600740)2020年半年度董事会经营评述内容如下:

一、经营情况的讨论与分析

2020年上半年,面对新冠肺炎疫情冲击、国内经济下行压力加剧等多重因素影响,公司积极抗击新冠肺炎疫情确保零感染,扎实推进安全环保等工作,生产经营总体平稳。报告期内,公司总资产2,084,409.11万元,归属于母公司所有者权益1,059,479.65万元,实现营业收入311,649.74万元,营业利润45,151.00万元,归属于母公司股东的净利润44,920.44万元。

安全生产方面:公司牢固树立“安全为天,生命至上”理念,以“安全生产标准化提标升级”为抓手,坚持问题和目标导向,加强督导包保、走动式管理和常态化“反三违”,持续开展重大隐患整治攻坚,不断巩固提升安全生产化标准二级达标工作成果,围绕一级达标开展工作,为公司的稳定与发展奠定了良好的基础。报告期内,公司焦炭产量同比增长12.34%。

环保管控方面:公司以创建环保“A级企业”为工作重心,通过加快实施企业深度治理改造、扎实开展环境综合整治、强化环保绩效考核、加大环保宣传教育等措施,进一步提升了公司环保管理水平,公司环保治理效果显著。

煤炭采购方面:公司以“保需求、调结构、稳库存、提质量、降成本”为目标,按照“煤炭采购精准化、菜单供煤常态化、采购成本最低化、严控质量制度化”的思路,通过增加铁路煤炭发运量、合理调控公路运输、加强煤质管控、引进开发储备煤源等措施,确保公司煤炭库存运行在合理范围内,通过优化配煤比,大幅降低了入炉煤成本,为公司生产提供了保障。

焦炭销售方面:公司坚持以客户为中心,以市场为导向,通过山西焦煤集团焦炭统一销售平台及时调整销售策略、产品结构、发运模式等措施,实现了拓宽销售渠道、适应市场需求、满足客户需要的目标。同时,为拓展新业务,与上下游客户建立长协合作模式,公司继续推进了外采统销业务的开展,积极拓展定制焦业务。

化工供销方面:公司按照“原料提高百公里采购量,产品差异化销售”的工作思路,重点推进主要原料百公里稳量、增量采购工作。公司积极开拓市场,不断优化原料、产品布局和客户结构,按照“差异化销售”经营思路,开发新的客户资源,确保公司库存合理、效益最大化。

绩效考核方面:公司深入推行契约化管理,进一步修订完善了考核指标。通过签订契约化管理目标责任书,做到了目标更加精准明确,考核更加公平公正,有力激发了员工对工作积极性、主动性,为企业发展增添活力。二、可能面对的风险

1、宏观经济波动风险

公司主营业务受宏观经济环境波动及国家宏观调控的影响较大。如果我国宏观经济持续下行,或者公司未来不能较好地把握宏观经济形势、顺应宏观调控政策导向,不能积极主动地调整经营计划,则可能导致公司经营业绩出现一定程度的下滑。针对宏观经济波动风险,公司采取以下措施:密切关注宏观经济和国家政策走势,努力把握宏观经济形势、顺应宏观调控政策导向,积极主动地调整经营计划、产品结构和市场结构,提升公司整体竞争能力。

2、环境保护风险

随着国家对环境保护重视程度以及节能减排要求的不断增强,环境保护政策及环境保护标准日趋严格,公司未来为执行环境保护的新政策和新标准将承担更多的成本和资本性支出。

3、资源供应风险

公司生产化工产品的主要原材料为原料煤、煤焦油、粗苯。公司已针对原材料采购加大与长期供应商的合作,确定原料采购计划,但是如果国内煤炭市场和钢材市场发生较大波动,可能影响原料供应价格及供应量,从而对公司经营业绩造成直接影响。

4、焦炭市场竞争的风险

公司的竞争者主要包括两类企业:一类是民营焦化企业,其生产规模一般较小,配套设施不足,焦-化产业链不完整,污染较严重,产品集中在低等级焦,主要通过采取低价销售策略来竞争。另一类是大型钢铁企业附属焦化企业,虽然其在焦煤原材料的采购、焦炭副产品配套深加工等方面不占优势,但由于其焦炭产品直接进入高炉,销售费用较低,从而对独立焦化企业构成了一定程度的竞争。针对焦炭市场竞争风险,公司采取了以下措施:

(1)随着下游大型、特大型钢企高炉大型化的趋势,高等级焦炭的市场需求也越来越大,公司将积极利用资源和规模优势,采购优质炼焦煤,同时优化生产工艺,提升产品等级,占领高端市场。

(2)不断推进技术进步,降低生产成本,继续在生产管理、质量管理、客户管理、营销服务等方面采取有效措施,提高焦炭产品市场竞争力。

(3)贯彻"客户优先"的理念,以优质的产品和良好服务提升产品品牌价值。密切与现有客户的联系,跟踪了解其产品采购策略和需求,及时调整公司焦炭和化工产品的生产指标和质量指标,做到与客户需求的无缝衔接。

(4)继续加强对公司产品特点及各地市场竞争状况的研究,制定细分市场的竞争策略,有针对性地扩大营销网络,提高市场占有率。

(5)根据国家产业政策,积极调整产业结构,向相关化工产品精细加工领域延伸,提高产品附加值,使焦炭产品和化工产品形成风险分散与互补的格局。

5、安全生产管理风险

公司生产过程中产生的焦炉煤气为易燃、易爆气体,部分生产工序在高温高压条件下运行。尽管公司已经制定了全面的安全生产规章制度,并配备了完善的安全设施,使整个生产过程都处于受控状态,但不排除因操作不当或设备故障导致事故发生的可能,从而影响公司正常生产经营。三、报告期内核心竞争力分析

公司经过发展逐渐形成了以煤焦化为主导,焦炉煤气综合利用、煤焦油、粗苯深加工为依托的大型煤化工工业基地,培养了一大批生产、技术管理人才,技术力量雄厚。拥有雄厚的客户基础,积累了丰富的生产、经营、管理经验,为发展新型煤化工产业奠定了坚实的基础。

企业的核心竞争力主要来自于企业内部人力资源及技术优势、炼焦煤资源、高素质的营销队伍和品牌优势等。

人力资源及技术优势:公司有各类专业技术人员,技术力量雄厚,公司拥有创新研发平台技术中心1个。报告期内,技术人员通过创新研发平台申请发明专利1项,获得实用新型专利2项,并完成了3项专利材料的编制工作。

炼焦煤资源优势:公司地处山西省,煤炭资源丰富,间接控股股东山西焦煤集团是全国规模最大、煤种最全、煤质优良的炼焦煤生产企业,为公司的生产发展提供了有力的资源保障和发展基础。丰富的炼焦煤资源是发展煤焦化产业、构建企业核心竞争优势的关键,特别是在市场竞争日趋激烈的形势下,原料优势对控制成本和决定盈利水平非常关键。

营销体系优势:公司创新经营,调整市场布局,强化跟踪服务,培养战略用户,在全国范围合理的设点布片,每片安排专职业务员。随着主导产品市场价格的回升,公司坚持信誉好、付款好的用户优先发货的原则,对催款人员完成任务情况实行奖惩制度,在保证货款及时按月回收的

同时,也确保销售任务的完成。作为一家炼焦、焦炉煤气加工、煤焦油加工、粗苯加工为一体的大型煤化工综合利用企业,具有较高的市场认知度、信誉度,以多样化的产品、稳定的质量、优质的服务占领市场,有着稳定的销货渠道和稳定的客户群。

品牌优势:从产品策略和品牌策略来看,公司的产品具有一定的品牌优势,产品定价随行就市,价位在同行业中保持在较高的水平上,具有较为稳定的客户群,同时公司注重产品质量,不断提高用户的满意度,在激烈的市场竞争中,提高了公司的抗市场风险能力。